عرض فكرتك على مستثمر ليس مجرد شرح لمشروع، بل هو فن يتطلب استعدادًا نفسيًا، وتجهيزًا احترافيًا وقدرة على الإقناع، فالمستثمر يبحث عن فكرة قوية، ولكن أيضًا عن شخص يثق بقدرته على تحويل هذه الفكرة إلى مشروع ناجح، ولأننا نريد مساعدتك سنقدم لك في السطور التالية أهم الخطوات التي تساعدك على عرض فكرتك على مستثمر بطريقة مؤثرة ومقنعة.
1. ابدأ بقصة مؤثرة
العرض الناجح يبدأ دائمًا بجذب الانتباه، فلا تبدأ بالأرقام أو التفاصيل، بل بسرد قصة قصيرة توضح من خلالها المشكلة التي يحلها مشروعك، أو كيف وُلدت لك هذه الفكرة، فالقصة تخعل المستثمر أكثر انتباهاً لحديثك، ومن هنا تستطيع إقناعه بشكل أسهل.
2. وضّح المشكلة بدقة
المستثمر يريد أن يفهم المشكلة الحقيقية التي تعالجها من خلال مشروعك، لذلك عيك أن تحدد إجابات بعض الأسئلة مثل، من الجمهور المستهدف؟، وما مدى حجم المشكلة؟، فكلما قدمت المشكلة بشكل واضح ومدعوم ببيانات، كلما زادت قناعة المستثمر بأن هناك أمل حقيقي لنجاح مشروعك.
3. قدّم حلاً مبتكرًا وواقعيًا
بعد عرض المشكلة، انتقل إلى الحل، وهو مشروعك، احرص على توضيح فكرتك بشكل بسيط، وركّز على كيف يختلف مشروعك عن المشاريع الأخرى، ولماذا هي أكثر فاعلية أو سهولة، واحرص على ألا تستخدم مصطلحات تقنية معقدة، بل خاطب عقل المستثمر بلغة الأثر والفائدة، يجب أن تظهر مدى التأثير الإيجابي الذي سيقدمه مشروعك لحل هذه المشكلة.
4. اعرض نموذج العمل
هنا يجب أن تجيب عن السؤال الأهم وهو كيف سيجني مشروعك المال؟ وما هي مصادر الإيرادات؟، ومن هم العملاء الفعليون؟، يجب أن توضح كل ما يخص الحسابات بشكل شامل، وأظهر أنك تفهم السوق الذي تعمل فيه، فكل ذلك يجعلك تظهر أمام المستثمر بشكل جيد، فحينها سيعرف أنك تعمل بشكل محكم ودقيق.
