عندما يبدأ رواد الأعمال شركاتهم الناشئة أول شيء يفكرون به هو المنافسون وكيفية التعامل معهم، فهي شيء أساسي عند دخول عالم الأعمال، والبعض من الشركات الناشئة قد تقلق من المنافسة وتضيع معظم وقتها في الإنشغال بالمنافسين بدلًا من استغلال ذلك الوقت في فهم السوق وتطوير المنتجات والخدمات التي يتم تقديمها، والبعض الآخر يجدها فرصة جيدة للتعلم.
لذلك في السطور التالية تقدم لك منصة “كلمتنا” أبرز النصائح التي تساعد على التعامل الصحيح مع المنافسين لشركتك الناشئة في عالم ريادة الأعمال.
نصائح للتعامل الصحيح مع المنافسين:
1. دراسة السوق جيدًا
يجب على رواد الأعمال قبل إطلاق شركتهم الناشئة دراسة السوق بشكل جيد؛ لتحديد الفرص التي تساعدهم على تحقيق النجاح، لذلك من المهم القيام بالدراسات الكافية للسوق التي ستدخل فيه الشركة الناشئة لمعرفة متطلبات العملاء والتعرف على أبرز الشركات المنافسة في نفس المجال وطبيعة هؤلاء المنافسين، لمعرفة آلية عملهم ومنذ متى وهم في ذلك المجال ومدى نجاحهم، ولا يقتصر الأمر على المنافسين الحاليين فقط بل أيضًا من المهم التفكير في المنافسين المستقبليين الذين قد يدخلون السوق لتكون جاهزًا أمامهم.
كما يجب عليك معرفة الحلول التي يقدمها المنافسون للعملاء لتكون على علم أكبر بدورهم في السوق، كل ذلك يساعدك على معرفة إذا كان إطلاق شركتك الناشئة في هذا المجال سيحقق نجاحًا أم سينتهي الأمر بالفشل بسبب عدم دراستك للسوق والتعرف على المنافسين بشكل جيد، لذلك يجب عليك الانتباه على دراسة السوق والشركات المنافسة في نفس المجال قبل إنشاء شركتك الناشئة.
2. تحديد ميزتك التنافسية
من أهم الأشياء التي تجعلك تتعامل مع المنافسين بشكل صحيح، هو معرفة ميزتك التنافسية ومعرفة ما يميزك وتختلف به عن المنافسين الذين حولك، لذلك يجب أن يتوفر في شركتك الناشئة والمنتجات والخدمات التي يتم تقديمها ميزة تنافسية جيدة، تجعلك قادرًا على تقديم أفكار وعروض مميزة ومبدعة تجعلك تختلف تمامًا عن ما يقدمه المنافسون، وتقدم أداءًا أفضل منهم يقودك إلى تحقيق النجاح.
3. تكوين علاقات جيدة مع المنافسين
بالرغم من أن الكثير من الشركات الناشئة في عالم الأعمال تجد أنه لا يجب الاختلاط بالمنافسين، إلا أنه يمكنك تكون علاقات جيدة وودية مع الشركات المنافسة، ذلك الأمر يفيد شركتك في المقام الأول من خلال اكتساب خبرات جديدة منهم وتبادل وجهات النظر بعيدًا عن أسرار الخدمات والمنتجات التي يتم تقديمها، كما أن تكوين علاقات مع المنافسين يساعدك في التعرف عليهم بشكل أكبر، ومن الممكن أيضًا أن تعقد معهم عدة شراكات تفيد الطرفين وتساعد شركتك الناشئة على تحقيق النجاح.
4. عدم الاعتراف بوجود منافسين لشركتك الناشئة
إن عدم الاعتراف بوجود شركات منافسة لشركتك الناشئة أمرًا سيئًا للغاية، فجميع الأسواق الآن تقوم على المنافسة وكذلك الأفكار المبدعة تحتاج إلى تنافس، وعدم وجود منافسين يعني أن العملاء لا يحتاجون ما تقدمه شركتك، كما أن عدم الاعتراف بوجود شركات منافسة قد يتسبب في العديد من الأمور السيئة منها عدم وجود مستثمرين لقلقهم من أن الشركة لم تقم بدراسة السوق بشكل جيد.
5. الاستفادة من أفكار منافسيك
ابتعد تمامًا عن تقليد وتكرار نفس أفكار الشركات المنافسة، حتى لو قاموا هم بفعل ذلك، فلقد أصبح السوق الآن يعاني من ذلك الأمر ولكن يجب على شركتك الناشئة التميز في ذلك الأمر من خلال معرفة منتجات وأفكار المنافسين والاستفادة منها عن طريق التطوير وتحسين منتجك والإبداع في خلق أفكار جديدة تحقق لك النجاح والتغلب عليهم.
6. متابعة الشركات المنافسة كل فترة زمنية
تنشغل العديد من الشركات الناشئة في متابعة أخبار المنافسين وتضيع وقتها في ذلك الأمر بدلًا من تطوير منتجاتهم والإبداع، كما أن مؤسسي الشركات يقضون معظم أوقاتهم بشكل يومي في متابعة ما يفعله المنافسين، ولكن لا يمكن ذلك الأمر لأنه يلهيك عن شركتك وما يجب أن تقوم به، يمكنك متابعة أخبارهم ولكن على فترات زمنية معنية لمعرفة آخر المستجدات لديهم، ويجب عليك معرفة أنه لا يهم ما يقوم به منافسيك بل الأهم هو ما تقوم به أنت والتركيز على شركتك وما يجب أن تقدمه لتحقيق التقدم، لذلك لا تتابعهم بشكل يومي بل يمكنك تحديد فترة زمنية معينة لمتابعة أخبار الشركات المنافسة لتكون على علم بآخر المستجدات.
