عند بدء إنشاء أي مشروع جديد أو شركة ناشئة، ينشغل رواد الأعمال بالاستراتيجيات التي يجب عليهم أن يتبعونها في السوق الجديد الذي يدخلون فيه، وذلك من أجل تسويق الخدمات أو المنتجات التي سيقدمونها، لذلك يكون لديهم العديد من التساؤلات لدخول الأسواق الجديدة.
في السطور التالية تقدم منصة «كلمتنا» أبرز الاستراتيجيات التي يجب على رواد الأعمال اتباعها عند دخول الأسواق الجديدة، لتعزيز فرص نمو أعمالهم ونجاحها.
1. تحديد السوق المستهدف
من أهم الاستراتيجيات التي يجب على رواد الأعمال اتباعها عند التفكير في دخول سوق جديد، هي تحديد السوق المستهدف، وذلك من أجل تحديد كيفية الدخول لذلك السوق، كما يجب على رواد الأعمال الناشئين معرفة أن تحديد السوق المستهدف لا يقتصر على التحديد الجغرافي فقط، بل يتضمن أيضاً الفئة السكانية الموجودة في هذا السوق، وكذلك تحديد الفئة العمرية المستهدفة، مع مراعاة متوسط دخل الأفراد، فلكل فئة اهتمامات مختلفة عن الأخرى، لذلك من المهم تحديد كل تلك الأمور، لضمان استهداف الفئة الصحيحة من العملاء.
2. تحديد نوع الخدمة أو المنتج
من أكثر الأشياء التي تساعد على تسهيل العمل في الأسواق الجديدة، أن يتم تقديم سلعة استهلاكية أو خدمة مطلوبة، ووضع استراتيجية لدخولهما السوق، لذلك يجب على رواد الأعمال عند إنشاء مشروع أو شركة ناشئة، معرفة أن تحديد الخدمة أو المنتج سيسهل تحديد العملاء المستهدفين، ويضمن الوصول إلى أكبر عدد ممكن منهم.
3. التركيز على طبيعة المنتج
من المهم تحديد طبيعة المنتج، سواء كان خدمة أو منتج جديد يطرح لأول مرة، أو منتج له وجود بالفعل في السوق وله منافسة، فالخدمات أو المنتجات الجديدة تواجه عدة تحديات عند بداية طرحها في الأسواق، بسبب أن المستهلكين لا يودون شراء منتج جديد إلا بعد العديد من التجارب، أما المنتجات الموجودة بالفعل في السوق، يكون لها منافسة، ولكنها تحتاج إلى تطوير وتقديم إضافة جديدة لسهولة تسويقها في أي سوق جديد، والتغلب على المنافسين وتحقيق النجاح.
4. تحديد السياسة السعرية للخدمة أو المنتج
يجب على رواد الأعمال عند الدخول إلى الأسواق الجديدة تحديد السياسة السعرية للخدمة أو المنتج، وذلك من خلال تحديد الاستراتيجية التي سيتبعونها، فمن الممكن أن يلجأ البعض إلى تخفيض الأسعار عند دخول سوق جديد، وذلك من أجل تشجيع المستهلكين لتجربة الخدمة أو المنتج، ثم رفعها بشكل تدريجي لتحقيق الأرباح المطلوبة، ولكن البعض يلجأ إلى تحديد نفس سعر المنافسين أو أعلى، بسبب تميز المنتج أو الخدمة التي يقدمونها، ذلك الأمر الذي يجعلهم يتميزون عند دخول الأسواق الجديدة ويحققون النجاح.
