يتخوف العديد من رواد الأعمال في عالم ريادة الأعمال من أخطاء التسويق التي من الممكن أن تؤثر في قرارات الشركات الناشئة، ذلك الأمر الذي قد يكون عائقًا أمام تحقيق النجاح والأهداف المرجوة، لذلك في السطور التالية تقدم لك منصة “كلمتنا” كيف تكون أخطاء التسويق مؤثرة في قرارات الشركات الناشئة وكيفية تجنب تلك الأخطاء.
أخطاء التسويق وتأثيرها على قرارات الشركات الناشئة:
أحد أكثر الأخطاء انتشارًا في العديد من الشركات الناشئة هو وضع الاستراتيجيات الخاصة بالتسويق وعدم تنفيذها، من خلالها كتابتها على الورق فقط دون المداومة عليها أو تنفيذها كلها على الواقع، أو عدم قياسها قياسًا فعليًا من خلال دراسة واقعية لها قبل إطلاقها في السوق، مما يؤثر على قرارات الشركات وبالتالي التأثير على العملاء المحتملين لعدم دراسة كيفية التسويق الجيد للمنتجات أو الخدمات التي تقدم إليهم.
ويعد التسويق مسألة حسابية مهمة، إذا لم تستطيع قياسه بشكل جيد وتجنب الأخطاء التي من الممكن أن تحدث قد يؤدي الأمر إلى زيادة الأعباء على شركتك الناشئة، فالتسويق هو أساس ناجح العديد من الشركات، لأن عن طريقه تستطيع الوصول إلى العملاء، ويعتبر التسويق حاليًا هو أحد أهم أذكى الاستثمارات التي يجب أن تقوم بها الشركات الناشئة من خلال تنفيذ استراتيجيات فعالة، وعدم الوقوع في أخطاء التسويق التقليدية التي تؤثر على الشركة وقراراتها.
كيفية تجنب أخطاء التسويق:
1. تحديد الأهداف من المنتجات أو الخدمات
قبل وضع استراتيجية التسويق يجب عليك معرفة الهدف من المنتج أو الخدمة، خاصًة أنه لن يكون كل العملاء مستعدين لشراء ما تقدمه عندما تبدأ شركتك الناشئة العمل، لذلك من المهم تحديد الهدف من المنتج أو الخدمة والتركيز على فئة معينة من العملاء، ذلك الأمر الذي يجنبك الوقوع في أخطاء التسويق وتشجيع العملاء على اتخاذ قرار الشراء.
2. الدراسة والتحليل قبل التسويق
من أهم الخطوات التي تجنبك الوقوع في أخطاء التسويق التقليدي، الاعتماد على تحليل المنافسين ثم تحليل المنتج أو الخدمة التي ستقدمها إلى العملاء والمستهلكين المستهدفين، من أجل توجيه الخدمات والمنتجات الصحيحة لهم وتلبية احتياجاتهم، كما أن تحليل المنافسين يساعدك على معرفة كيفية التسويق بشكل جيد واحترافي ومبتكر، بالإضافة إلى أنه يساعدك على معرفة ما يتطلبه السوق لتلبية متطلباته وعدم ارتكاب أخطاء التسويق التي قد تؤثر على شركتك الناشئة مستقبلًا.
3. مراجعة الأداء باستمرار
من أخطاء التسويق أن يظل فريق العمل في الشركات الناشئة يعمل على خطة معينة في التسويق دون الالتفات إلى الوراء، معتقدين أن ما يتم تقديمه في التسويق أداء رائع لا يحتاج إلى التعديل أو التطوير، ولكن هذا خطأ يكلف الشركات الناشئة الكثير، لذلك لا بد من التمهل ومراجعة الأداء بشكل دائم ومستمر، ذلك يساعد على عدم إهدار المجهود السابق، فضلًا عن تطوير الخطط التسويقية والإبداع فيها.
4. تحسين طرق التسويق
من المهم لتجنب أخطاء التسويق التحسين الدوري في طرق التسويق لزيادة جذب العملاء، وتنظيم حملات تسويقية جيدة تساعد الشركات الناشئة على الترويج باحترافية بعيدًا عن الأشياء التقليدية، ذلك الأمر الذي يساعد على عدم ارتكاب أخطاء التسويق وضمان تحقيق النجاح في الشركات الناشئة.
