عند الدخول في مجال ريادة الأعمال يخاف العديد من رواد الأعمال من الوقوع في أخطاء التسويق التي من الممكن أن تؤثر في قرارات الشركات الناشئة، ذلك الأمر الذي قد يصبح عائقاً أمام تحقيق النجاح والأهداف المرجوة.
وفي السطور التالية توضح لك منصة «كلمتنا» كيف يمكن أن تؤثر أخطاء التسويق في قرارات الشركات الناشئة واستراتيجيات تجنب تلك الأخطاء.
أخطاء التسويق وتأثيرها على قرارات الشركات الناشئة
يعد وضع الاستراتيجيات الخاصة بالتسويق وعدم تنفيذها من أكثر الأخطاء انتشاراً في العديد من الشركات الناشئة، وذلك من خلال كتابتها على الورق فقط دون المداومة عليها أو تنفيذها كلها على أرض الواقع، أو عدم إجراء دراسة واقعية لها قبل إطلاقها في السوق، مما يؤثر على قرارات الشركات وبالتالي التأثير على العملاء المحتملين لعدم دراسة كيفية التسويق الجيد للمنتجات أو الخدمات التي تقدم إليهم.
ويعد التسويق مسألة حسابية مهمة، إذا لم تستطيع قياسه بشكل جيد وتجنب الأخطاء التي من الممكن أن تحدث قد يؤدي الأمر إلى زيادة الأعباء على شركتك الناشئة، فالتسويق هو أساس نجاح العديد من الشركات، فمن خلاله يمكنك الوصول إلى العملاء، ويعد التسويق حالياً هو أحد أهم أذكى الاستثمارات التي يجب أن تقوم بها الشركات الناشئة من خلال تنفيذ استراتيجيات فعالة، وعدم الوقوع في أخطاء التسويق التقليدية التي تؤثر على الشركة وقراراتها.
كيفية تجنب أخطاء التسويق:
1. إجراء دراسة وتحليل قبل التسويق
من أهم الخطوات التي تجنبك الوقوع في أخطاء التسويق التقليدي، الاعتماد على تحليل المنافسين ثم تحليل المنتج أو الخدمة التي ستقدمها إلى العملاء والمستهلكين المستهدفين، من أجل توجيه الخدمات والمنتجات الصحيحة لهم وتلبية احتياجاتهم، كما أن تحليل المنافسين يساعدك على معرفة كيفية التسويق بشكل جيد واحترافي ومبتكر، بالإضافة إلى أنه يساعدك على معرفة ما يتطلبه السوق لتلبية متطلباته وعدم ارتكاب أخطاء التسويق التي قد تؤثر على شركتك الناشئة مستقبلاً.
2. تحديد الأهداف من المنتجات أو الخدمات
قبل وضع استراتيجية التسويق يجب عليك معرفة الهدف من المنتج أو الخدمة، خاصةً أنه لن يكون كل العملاء مستعدين لشراء ما تقدمه عندما تبدأ شركتك الناشئة العمل، لذلك من المهم تحديد الهدف من المنتج أو الخدمة والتركيز على فئة معينة من العملاء، ذلك الأمر الذي يجنبك الوقوع في أخطاء التسويق وتشجيع العملاء على اتخاذ قرار الشراء.
3. مراجعة الأداء باستمرار
من أخطاء التسويق أن يظل فريق العمل في الشركات الناشئة يعمل على خطة معينة في التسويق دون الالتفات إلى الوراء، معتقدين أن ما يتم تقديمه في التسويق أداء رائع لا يحتاج إلى التعديل أو التطوير، ولكن هذا خطأ يكلف الشركات الناشئة الكثير، لذلك لا بد من التمهل ومراجعة الأداء بشكل دائم ومستمر، ذلك يساعد على عدم إهدار المجهود السابق، فضلًا عن تطوير الخطط التسويقية والإبداع فيها.
4. تحسين طرق التسويق
من المهم لتجنب أخطاء التسويق التحسين الدوري في طرق التسويق لزيادة جذب العملاء، وتنظيم حملات تسويقية جيدة تساعد الشركات الناشئة على الترويج باحترافية بعيداً عن الأشياء التقليدية، ذلك الأمر الذي يساعد على عدم ارتكاب أخطاء التسويق وضمان تحقيق النجاح في الشركات الناشئة.
